¿Está pensando en expandirse fuera de las fronteras de su país? La internacionalización de las empresas es una de las más altas aspiraciones de los empresarios, no solo porque se amplía la cartera de clientes, sino porque también se pueden generar ingresos adicionales, al mismo tiempo que se produce una ampliación del capital de la empresa. Si bien es una decisión compleja porque implica una inversión fuerte, los resultados a largo plazo bien pagan el dinero y el tiempo invertido.

La internacionalización de las empresas implica muchos beneficios, pero también muchos riesgos. Comencemos a hablar de las ventajas.

Ventajas de la internacionalización de las empresas

1.       La importación y exportación aumenta la productividad y competitividad entre las empresas.
2.       Abrirse camino a través de la internacionalización de las empresas permite también abrirle las puertas a otras personas a través de la generación de otras fuentes de empleo, tanto para sus trabajadores nativos como para los del país a donde llegará el negocio.
3.       La internacionalización permite presentar la empresa a nuevos inversores que deseen llevar su negocio a otras latitudes e invertir en esto.
4.       Si el proceso de internacionalización de las empresas se realiza eficientemente y el negocio llega a calar en el nuevo país, las ventas aumentarán y, en consecuencia, los ingresos económicos de la compañía.

Como ya conoce los beneficios de llevar a su empresa fuera de sus fronteras, es momento de que evalúe las desventajas que puede conseguir.

Desventajas de la internacionalización de las empresas

1.       Los costos, dependiendo del país, pueden llegar a ser más elevados, por eso debe investigar anticipadamente y evaluar si puede soportar los costes.
2.       ¿Piensa expandirse a un país donde no hablan su idioma nativo? Piense si tiene cómo responder ante estas nuevas necesidades y evalúe si es sustentable.
3.       El proyecto de internacionalización es a largo plazo, así que debe evaluar si puede mantener el flujo de productos en el mercado y si económicamente es sustentable en el tiempo, mientras el negocio comienza a darle frutos.

Son muchos los factores a considerar antes de darle luz verde al plan de internacionalizar el negocio. Evalúe al mercado, la aceptación del producto que ofrece, cómo lo distribuiría, cuánto cuesta la instalación del negocio en terrenos foráneos, entre otros detalles indispensables para el correcto funcionamiento. Esta evaluación es indispensable para decidir si es el momento adecuado o toca esperar un poco más para cruzar fronteras.

Mucha gente se está moviendo hacia el mundo del emprendimiento. Emprender en Honduras –y en el resto del mundo- parece estar de moda y eso es excelente. Sin embargo, he visto con preocupación que muchos de los que desean iniciar su propio negocio se quedan en las etapas iniciales que, ciertamente, son las más duras. Más inquietante que eso son aquellas ideas que no se terminan de formar y dejan a un potencial emprendedor sin esperanza.

Hoy intentaré ayudarlo con una serie de ideas para emprender en Honduras.  ¡Anímese a emprender!

1. De clases. Si le gusta cocinar, sabe cantar o tocar un instrumento, no pierda la oportunidad.
2. Si no tiene destrezas musicales o gastronómicas, aprenda una técnica nueva (pintura, carpintería, manualidades, corte y costura, etc), domínela y luego enséñela. Sáquele provecho.
3. Los negocios de bisutería tienen un amplio público. Si le agrada, puede dedicarse a vender productos hechos por usted o apoyando al talento nacional.
4. Compre productos al mayor y véndalos.
5. Invierta en tecnología (laptops, pc, celulares) y véndalos luego.
6. Los artículos para autos son buscados, siempre necesitados y puede hacer una inversión pequeña para comenzar a venderlos.
7. Los juguetes son de esos productos que se venden todo el año. Aprovéchelo.
8. Si se dedica a una profesión cualquiera, analice su sector y detecte oportunidades. Siempre hay algo que falta y que se pueda mejorar. sea usted la solución y cobre por eso.

Si su emprendimiento es ofrecer un producto a cierto mercado, debe saber que lo complicado no radica en llevar a cabo la producción del producto, sino que es aún más complejo adaptar un producto al mercado que desea.  Sin embargo, esta infografía le muestro las tácticas más usadas para lograr –con éxito- introducir un producto al mercado.

La adaptación es el proceso mediante el cual el producto es modificado para ser acogido por diferentes clientes o mercados. Existen cuatro factores que influyen en el proceso de adaptar un producto al mercado, a saber: los culturales, el desarrollo de los mercados, la competencia y la legislación.

Al adaptar un producto al mercado estamos trazando una estrategia que nos permitirá estar un paso delante de la competencia, debido a que en la actualidad el marketing se ha convertido en una constante carrera contra el tiempo y la tecnología. Lo importante es mantener el ritmo.

Cuando decide incursionar con su producto en el mercado internacional, debe tomar en cuenta que cada cultura es diferente, cada consumidor tendrá requerimientos distintos, de acuerdo al mundo que lo rodea. Su estrategia debe estar dirigida a conquistar cada público en particular, por lo que lo primero es conocer sus necesidades, sus preferencias y sus costumbres.

Al realizar la estrategia de adaptación debe tomar en cuenta los siguientes aspectos:

• Concéntrese en la cultura local: el concentrarse y conocer a fondo la cultura local, permitirá que su producto no sólo sea aceptado con mayor velocidad, sino que incluso sea solicitado en otro tipo de mercados.
• Toma en cuenta el nivel de vida: paquetes, cupones promocionales y campañas especiales ayudan a que las personas se acostumbren a invertir en tu producto.
• No escatimes en las pruebas y apóyese de las redes sociales: son herramientas imprescindibles dada la facilidad y velocidad con la que se puede obtener una primera impresión en determinado momento.

Adaptar un producto al mercado, entonces, se convierte en un desafío que nos llevará a la internacionalización y expansión de nuestra empresa, objetivo que todo emprendedor desea lograr, y de manera satisfactoria.

Cómo adaptar un producto al mercado en simples pasos

1.       Su producto debe ofrecer algo que lo diferencie y destaque sobre la competencia.
2.       Su producto debe ser similar a algo que el público objetivo use con frecuencia para que se pueda marcar una diferencia entre lo viejo y lo nuevo.
3.       Su producto debe ser atractivo para que llame positivamente la atención del público.
4.       Colocar suficientes productos en el mercado, sin pretender sobreponerse a los demás porque ningún cliente comprará algo en grandes cantidades si no lo conoce.
5.       Su producto debe tener una ventaja notoria que le permita captar la atención de los clientes y generar notoriedad en el mercado.